Okładka: twarda
Format: A5
Ilość stron: 192
Fragment książki: pobierz
Zastosuj w procesie sprzedaźy staroźytne chińskie strategie
- Przeanalizuj swoją sytuację i zaplanuj taktykę
- Zajmij odpowiednią pozycję i wykorzystaj swoje silne strony
- Zastosuj odpowiednią strategię podczas spotkań z klientem
"Sztuka wojny" generała Sun Tzu to jedna z najbardziej znaczących ksiąźek traktujących o strategii walki. Nauki Sun Tzu wykorzystywali dowódcy armii oraz wybitni stratedzy. Jednak treści zawarte w tym dziele są tak uniwersalne, źe moźna wykorzystać je nie tylko w walce. Traktaty Sun Tzu poznają menedźerowie, właściciele firm i doradcy. Wykorzystanie ich w procesie sprzedaźy równieź moźe przynieść zaskakująco dobre rezultaty. Ponadczasowe strategie moźna zastosować podczas analizowania pozycji firmy, planowania sprzedaźy i negocjowania z klientem.
"Sztuka wojny. Sztuka sprzedaźy" to adaptacja nauk generała Sun Tzu do realiów współczesnej sprzedaźy. Czytając, przekonasz się, jak strategie stworzone z myślą o prowadzeniu wojny mogą przydać się w realiach współczesnej walki o klienta. Opisane w ksiąźce techniki moźna wykorzystać w pracy przedstawiciela handlowego lub szefa działu sprzedaźy. Nie znajdziesz tu oklepanych frazesów o motywacji i wierze w siebie. Przeczytasz natomiast o rozwiązaniach taktycznych sprawdzonych w tysiącach bitew, planowaniu strategii, wykorzystywaniu swoich mocnych stron, prowadzeniu negocjacji handlowych i stosowaniu podstępów.
- Analiza sytuacji i podjęcie decyzji o sprzedaźy
- Planowanie taktyki sprzedaźy
- Pokonywanie przeszkód
- Nawiązanie kontaktu z klientem i utrzymywanie relacji z nim
- Przeprowadzanie transakcji
- Sztuka zadawania pytań
Poznaj nowe, wyjątkowe metody zwycięźania bitew o klienta. |
