|
Okładka: twarda
Format: A5
Ilość stron: 208
Twoja firma nie jest organizacj? non profit. Górnolotne misje, okre?lane przez zarz?d cele, podejmowane dzia?ania PR -- to wszystko jest godne pochwa?y i potrzebne, ale tak naprawd? nie dlatego firma istnieje na rynku. Co wi?c stanowi zasadnicz? kwesti? codziennych zmaga? w trudnym ?wiecie gospodarki wolnorynkowej?
Otó? prawdziwym celem Twojego przedsi?biorstwa jest osi?gni?cie finansowego zysku; sprzeda? produktów lub us?ug po jak najlepszej cenie jak najwi?kszemu i wiernemu gronu zadowolonych klientów; w ko?cu ekspansja na inne rynki, zwyci?ska walka z konkurencj? czy cho?by rozszerzanie oferty na pó?kach w hipermarketach.
Kluczow? komórk? ka?dej firmy jest sprawnie dzia?aj?cy dzia? sprzeda?y. Menad?erowie po?wi?caj? znaczn? ilo?? czasu i nak?adów pieni??nych, by funkcjonowa? on jak starannie nakr?cony zegarek. Jednak bez solidnych teoretycznych podstaw i cennych rad praktyków zwrot z poniesionych inwestycji graniczy? b?dzie z cudem. Autorzy zgromadzonych w tym zbiorze artyku?ów pomog? Ci w podj?ciu decyzji, dzi?ki którym realne stanie si? osi?gni?cie maksymalnej wydajno?ci dzia?u handlowego oraz zaplanowanie w?a?ciwego rozwoju Twojej firmy.
- Wybór systemu kontroli przedstawicieli handlowych (rozliczanie z wyników czy nacisk na wypracowanie odpowiednich zachowa??).
- Symbioza dzia?ów sprzeda?y i marketingu w imi? owocnej wspó?pracy.
- Tworzenie i rozwój nowoczesnej sieci sprzeda?y.
- Wyzwania w procesie sprzeda?y i zarz?dzaniu zespo?em handlowców.
"Strategia powinna wyrasta? na b?ocie rynku, a nie w antyseptycznym ?rodowisku wie?y z ko?ci s?oniowej."
Al Ries, Jack Trout
Niniejsza seria dostarcza wspó?czesnym mened?erom cennych informacji -- koniecznych, by sta? si? konkurencyjnym w szybko zmieniaj?cym si? ?wiecie biznesu. Harvard Business Review jest niezb?dn? pozycj? czytelnicz? dla osób zarz?dzaj?cych i ambitnych pracowników w organizacjach na ca?ym ?wiecie. Zbiór artyku?ów prezentuje prze?omowe idee oraz stanowiska czo?owych my?licieli, poczynaj?c od najwybitniejszych teoretyków, których praca pozwoli?a na zdefiniowanie ca?ej dziedziny, a ko?cz?c na m?odych talentach, które zmieni? nasz sposób my?lenia o sprzeda?y, marketingu, komunikacji i zarz?dzaniu. |
