|
Okładka: miękka
Format: A5
Ilość stron: 240
Fragment książki: pobierz
Podręcznik sprzedaźy "na grzeczną dziewczynkę"
My, kobiety, subtelniej i skuteczniej poruszamy się w sieci kontaktów międzyludzkich, zbliźamy do klientów, składamy oferty handlowe i wzbudzamy zaufanie. Dostrzegamy niuanse, których nasi (często gruboskórni) koledzy nie zauwaźają. Krótko mówiąc, mamy wszystko, co trzeba, aby bić handlowców płci męskiej na głowę.
Jeśli jesteś grzeczną dziewczynką, podbijasz świat pracowitością i sumiennością. Bycie grzeczną dziewczynką popłaca. I to, jak na ironię, popłaca właśnie w sprzedaźy -- w świecie twardych zagrywek, manipulacji i ustawicznie naduźywanego zaufania. To właśnie tu -- jak nigdzie indziej w biznesie -- brakuje kobiecego ciepła i źyczliwości. Z tej ksiąźki dowiesz się, jakie moźliwości czekają grzeczną dziewczynkę w twardym świecie handlu:
- sprzedawanie produktów nowych i nieznanych marek na rynku opanowanym przez gigantów,
- pisanie e-maili i listów handlowych, których klient nie ma prawa odrzucić,
- prezentacja handlowa grzecznej dziewczynki,
- dostrzeganie waźnych sygnałów (umiejętność przejrzenia na wylot maski klienta),
- zdobywanie sprzymierzeńców (konsekwentne i owocne poszerzanie sieci kontaktów),
- łączenie technik sprzedaźy z Twoim stylem osobowości.
"Grzeczna, wytrwała, skromna, pracowita, solidna, wiarygodna, świecąca przykładem, ambitna, niezawodna, pomocna, źyczliwa, rozsądna i uczciwa… czy szefowie i klienci mogą chcieć od Ciebie więcej?"
Elinor Stutz
|
